小白必看:微信營(yíng)銷的 5 個(gè)核心步驟,看完就能用
作者:
易動(dòng)力網(wǎng)絡(luò)
時(shí)間:2025-07-18
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對(duì)于剛接觸微信營(yíng)銷的小白來說,最頭疼的莫過于 “不知道從何下手”—— 加了好友卻不敢聊,發(fā)了朋友圈沒人理,建了群卻成了 “死群”…… 其實(shí),微信營(yíng)銷的核心不是 “盲目推銷”,而是 “按步驟搭建一套可落地的流程”。分享 5 個(gè)看完就能用的核心步驟,幫你從 0 到 1 做好微信營(yíng)銷。
一、精準(zhǔn) “圈人”:先搞清楚 “你的客戶在微信里長(zhǎng)什么樣”
微信營(yíng)銷的第一步,不是急著加好友,而是先明確 “你要找什么樣的人”。否則,加了 1000 個(gè)無關(guān)的人,不如精準(zhǔn)對(duì)接 100 個(gè)潛在客戶。
具體做法:
用 3 個(gè)問題畫出客戶畫像:
例:如果你賣平價(jià)收納盒,客戶畫像可以是 “20-30 歲、租房、喜歡整潔、常刷小紅書 / 微信視頻號(hào)的年輕人”。
他們是誰?(年齡、職業(yè)、地域等基本標(biāo)簽,比如 “25-35 歲的職場(chǎng)媽媽”“剛畢業(yè)的租房年輕人”)
他們有什么需求 / 痛點(diǎn)?(比如 “職場(chǎng)媽媽想高效陪娃”“租房年輕人需要平價(jià)家居好物”)
他們?;钴S在微信的哪些場(chǎng)景?(朋友圈曬娃、視頻號(hào)看育兒干貨?還是在租房群里交流?)
小白避坑:
別貪多求全,覺得 “所有人都可能買”。越模糊的定位,越難打動(dòng)任何人。先聚焦一個(gè)細(xì)分群體,反而容易出效果。
落地工具:
加好友后,用微信 “備注” 功能記錄客戶標(biāo)簽(如 “寶媽 + 3 歲娃 + 關(guān)注輔食”),方便后續(xù)精準(zhǔn)溝通。
二、“軟破冰”:加好友后,3 句話拉近距離,避免 “躺尸”
很多小白加好友后要么沉默,要么直接發(fā)廣告,結(jié)果被對(duì)方 “默默屏蔽”。其實(shí),加好友后的第一次互動(dòng),關(guān)鍵是 “讓對(duì)方記住你、不反感你”。
核心公式:自我介紹 + 關(guān)聯(lián)點(diǎn) + 無壓力結(jié)尾
例 1(通過社群加的好友):
“你好呀,我是剛才在租房群里聊到收納技巧的 XX~ 看你說租房空間小,特別能理解這種煩惱~以后有收納問題可以隨時(shí)找我聊,不打擾啦~”
例 2(線下活動(dòng)加的好友):
“今天在烘焙課上跟你聊得很開心!你做的曲奇看起來超香~我整理了一份今天老師提到的低糖配方,發(fā)你參考下?不用特意謝我哈~”
暖心細(xì)節(jié):
加好友后 1 小時(shí)內(nèi)互動(dòng)最佳,此時(shí)對(duì)方對(duì)你還有印象;避免用 “通過一下”“我是 XX” 這種冷冰冰的開場(chǎng)白。
小白提醒:
第一次互動(dòng)不要提產(chǎn)品,重點(diǎn)是 “建立連接”。讓對(duì)方覺得 “你是個(gè)活生生的人,不是推銷機(jī)器”。

三、“養(yǎng)信任”:朋友圈 “軟滲透”,讓對(duì)方 “悄悄覺得你靠譜”
朋友圈是微信營(yíng)銷的 “門面”,但刷屏廣告只會(huì)被屏蔽。真正有效的做法是 “用內(nèi)容建立信任”,讓對(duì)方慢慢覺得 “你專業(yè)、靠譜,值得相信”。
3 類必發(fā)內(nèi)容(比例參考:6:3:1):
價(jià)值內(nèi)容(60%):解決客戶痛點(diǎn)的干貨(非廣告)。
例:賣育兒繪本的發(fā) “3 個(gè)讓 2 歲寶寶愛上閱讀的小技巧”;賣護(hù)膚品的發(fā) “換季敏感肌如何精簡(jiǎn)護(hù)膚”。
信任內(nèi)容(30%):展現(xiàn)你的專業(yè)度和真實(shí)感。
例:拍一段你打包產(chǎn)品的視頻說 “今天檢查每本繪本的塑封,確保寄到大家手里都是完好的~”;曬客戶好評(píng)時(shí)說 “這位媽媽說寶寶每天睡前都要讀這本,真的太開心了!”
生活內(nèi)容(10%):偶爾分享日常,讓對(duì)方覺得你真實(shí)可感。
例:“今天試做了客戶推薦的奶茶配方,味道居然不錯(cuò)~下次可以教大家怎么做低糖版~”
發(fā)布技巧:
每天發(fā) 3-5 條即可,避開早 8 點(diǎn)、午 12 點(diǎn)、晚 8 點(diǎn)的 “信息轟炸期”;發(fā)完后自己點(diǎn)開看排版,避免圖文混亂。
小白誤區(qū):
別只發(fā) “產(chǎn)品多好、多便宜”,沒人愿意看廣告。多想想 “客戶想看什么”,而非 “我想賣什么”。
四、“巧激活”:用 “輕互動(dòng)” 喚醒沉默好友,自然過渡到需求
好友躺了 1-2 周后,需要用低壓力的方式 “刷存在感”,同時(shí)試探對(duì)方的需求,避免突然推銷的尷尬。
五、“促成交”:用 “暖心話術(shù)” 化解顧慮,讓對(duì)方 “買得舒服”
當(dāng)對(duì)方表現(xiàn)出購(gòu)買意向時(shí),別急著催單,用 “站在對(duì)方角度” 的話術(shù)消除顧慮,成交會(huì)更順暢。
總結(jié):微信營(yíng)銷的核心,是 “先做朋友,再談生意”
對(duì)小白來說,不用追求復(fù)雜技巧,把這 5 步做扎實(shí):先知道 “賣給誰”,再 “讓對(duì)方認(rèn)識(shí)你”,接著 “讓對(duì)方信你”,然后 “自然聊需求”,最后 “讓對(duì)方買得放心”。記?。何⑿爬锏某山?,從來不是 “說服”,而是 “對(duì)方覺得你懂他、幫他,所以愿意選擇你”。從今天開始,選一個(gè)步驟先落地,比空想 100 個(gè)方法更有用~